中国石油烟台公司：抓实“二妮工作法”落地 激发一线员工“源动力”

大众网记者 宫小惠 通讯员 李伟奇 史凤凯 烟台报道

“通过‘二妮工作法’六项内容的学习，让我树立了自信，面对高指标不畏惧，而是制定更高的目标要求。完成目标任务，必须做到工作用心持之以恒，给全站员工做好销售榜样。”在中国石油烟台公司组织的“二妮工作法”专题学习中，烟台17站经理程丽表示。

中国石油烟台公司将学习推广“二妮工作法”与落实“阿米巴”经营模式有机融合，聚焦一线员工干出更亮眼业绩，通过政策宣讲会、专题研讨会、手机端线上学习、“二妮工作法——学习先锋谈”等方式督促全员深入学习、推广应用王二妮先进事迹，全面提高用工劳效、提升创效本领。

龙口党支部借鉴激发员工潜力、指标化整为零等经验，通过数据说话、拔高期望值等方法，有效提升了员工的积极性和销售业绩。同时，注重抓住政策调整机遇期，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。

威海党支部落实油站精准划分客户群，为周边车主建企微群，定时推送优惠信息、路况。对物流车队等大客户，站经理上门拜访，定制油品配送、储值优惠方案，还提供免费休息区、免费热水等增值服务增强客户黏性。遇上加油高峰，员工灵活补位，前庭、便利店无缝衔接，全员一心，缩短顾客等待时间，提升服务效率与口碑。

文乳党支部打破“大锅饭”、按劳分配的模式，极大激发了大家的干劲，让努力与回报精准挂钩，多劳多得不再是空谈，充分调动起全员积极性。“责任到人、指标到人”的要求，也让每项任务都有明确归属，工作流程更加清晰。应用到支部联卡联量联充值工作里，细化分工，按照员工业务能力分配客户资源与充值指标，定期公示结果，营造“比学赶超”氛围。

招莱党支部员工主动算账，从月初第一天开始“拉紧弦”，销售进度自然就会保持正数。站经理在销售指令下发后，第一时间把单品奖励的明细向全站公布，员工可以根据自己的销售特点，选择几款自己擅长推销的商品，每天交接班时，站经理公布数据，激发了员工的比、学、赶、超的心理，“让员工主动算账”这一策略在激发员工潜力方面发挥了重要作用。

下一步，中国石油烟台公司将持续深入推进“二妮工作法”实践应用，带动支部、加油站树立标杆，鼓励每名员工争当标兵，为全年任务指标完成画上圆满句号。